Varejo se prepara para Natal com expectativa de crescimento moderado

A menos de um mês do Natal, o varejo brasileiro se organiza para uma temporada de vendas que deve registrar crescimento em torno de 1,3%, segundo especialistas do setor. Essa expectativa é alimentada pelo comportamento dos consumidores durante a Black Friday, que funciona como um termômetro para o desempenho do comércio natalino.

Desafios econômicos e estratégias para o Natal

Além do volume de vendas, preços e condições de pagamento serão fatores decisivos nesta temporada. Com custos elevados, impostos e juros bancários em destaque, os varejistas precisam equilibrar descontos, margem de lucro e competitividade para atrair o consumidor.

“Uma das coisas que os varejistas vão precisar ter é estar bem preparados para negociar e bem preparados em seus cálculos para conseguir oferecer produtos a um preço mais barato que pague os custos, os impostos e gere lucro”, explicou Ulysses Reis, professor de varejo da Strong Business School.

Peso da economia e tendências de consumo

O cenário econômico atual deve influenciar as escolhas de compra, avalia o especialista, que destaca fatores como renda, mercado de trabalho, inflação e inadimplência como limitadores de compras de alto valor. Nesse contexto, encontrar o equilíbrio entre preços competitivos e margem de lucro será prioridade para os varejistas.

“O preço vai influenciar muito as condições de pagamento também, porque estamos vivendo um período de desafios econômicos. Os varejistas precisam estar bem preparados”, afirmou.

Fortalecimento do comércio eletrônico

No âmbito digital, a expectativa é de que as vendas continuem em crescimento, reforçando a consolidação do varejo online e a adaptação do consumidor às plataformas digitais. A concorrência internacional e a facilidade de compra em marketplaces ampliam a oferta, exigindo atenção das lojas nacionais para fidelizar clientes.

No entanto, é importante que os consumidores fiquem atentos aos prazos de entrega, taxas e impostos na importação, para evitar surpresas durante as compras.

Tendências de consumo para o Natal 2025

Segundo o especialista, a proximidade da Black Friday serve como um indicador do comportamento de compra para o Natal, já que sete em cada dez consumidores que aproveitam a data também adquirem presentes para a celebração.

As categorias mais procuradas incluem moda, acessórios, tecnologia e eletrônicos, como dispositivos inteligentes, relógios, fones de ouvido, wearables e gadgets domésticos. A demanda reflete uma rotina cada vez mais digital e conectada do consumidor.

Outro destaque são as compras em supermercados, impulsionadas por preços competitivos e variedade de produtos natalinos, como panetones, alimentos para a ceia, vinhos e espumantes. Esta tendência visa oferecer praticidade e custo-benefício aos consumidores.

Experiência de compra e tendências de decoração

As experiências de compra, que envolvem facilidades de pagamento, entrega rápida e atendimento personalizado, se tornam essenciais para conquistar clientes. Além disso, a decoração natalina, com árvores, luzes e objetos que remetem à festividade, também deve atrair atenção neste período.

De acordo com o professor, oferecer um equilíbrio entre preço, qualidade e conveniência será fundamental para garantir vendas bem-sucedidas neste fim de ano, especialmente em um cenário de altos juros e custos elevados.

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Com informações do Jornal Diário do Povo