Black Friday de 2025 amplia duração e aumenta vendas em marketplaces

A Black Friday de 2025 está se consolidando como uma temporada de promoções que dura todo o mês de novembro, deixando de ser um evento único para influenciar as vendas durante várias semanas, segundo dados da Linx, empresa especializada em soluções para o varejo. As vendas realizadas por marketplaces no Brasil cresceram 12% na primeira semana de novembro em comparação ao mesmo período do ano passado.

Consumidores mais planejados e expectativas pelo dia de maior desconto

De acordo com Daniel Mendez, diretor-executivo de e-commerce da Linx, o consumidor entende que as promoções estão estendidas ao longo de novembro, mas ainda mantém a expectativa de que o dia 28 de novembro, a data oficial da Black Friday, trará os maiores descontos, especialmente em produtos de maior valor. “Ele busca uma combinação de pesquisa antecipada e compras pontuais na data única para os itens mais caros”, explica Mendez.

A evolução do “Black November” e estratégias do varejo

O fenômeno do “Black November” reflete tanto a preferência do consumidor por planejamento quanto a postura estratégica adotada pelos varejistas, que passaram a investir em promoções planejadas e logística própria, além de utilizarem a data para liquidar estoques. “Antes, a Black Friday era vista apenas como uma oportunidade para queimar produtos, mas agora ela representa uma verdadeira campanha de vendas com foco em margem e aquisição de estoque”, afirma Cláudio Alves, diretor-executivo de Enterprise da Linx.

Vendas inovadoras e crescimento na personalização

Um dos destaques é a expansão da “prateleira infinita”, modalidade em que produtos que não estão fisicamente na loja são vendidos por meio de estoques online. Em outubro de 2025, as vendas nesse formato cresceram 48% em relação ao mesmo mês de 2024. Além disso, as campanhas de fidelização, como programas de cashback, tiveram alta significativa, com 32,9% das compras entre julho e setembro de 2025 atreladas a promoções — um avanço de 7,3 pontos percentuais em relação a 2024.

Tendências digitais e novas plataformas de venda

A digitalização do varejo avança rapidamente, com 9,9% das lojas físicas passando a operar também de forma online neste ano. Destaca-se ainda o crescimento das vendas pelo TikTok Shop, que dispararam 590% entre maio e outubro de 2025. Pequenas e médias empresas também aumentaram suas vendas digitais em 7,3% no mesmo período.

Segundo Rafael Reolon, diretor-executivo de retail na Linx, a mudança na estratégia de vendas reforça a profissionalização do setor. “A Black Friday não é mais apenas para liquidar estoque, mas também uma oportunidade de adquirir produtos para o estoque especificamente para a data”, afirma Reolon.

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Com informações do Jornal Diário do Povo