Estratégias de promoções no Brasil: o crescimento do 11 do 11 e da Black Friday

Novembro virou um período de grande movimentação no comércio eletrônico brasileiro, com estratégias que vão além da tradicional Black Friday, que ocorre sempre na última sexta-feira do mês. O “11 do 11”, importado do festival chinês, ganhou destaque com ofertas especiais e uma estratégia de diluição das promoções ao longo do mês, enquanto a Black Friday se mantém como o evento mais aguardado para impulsionar as vendas.

O crescimento do 11 do 11 e suas estratégias

Desde a sua popularização, o “11 do 11” se consolidou como uma data crucial para o comércio eletrônico no Brasil. Segundo fontes do setor, a data é considerada mais importante para empresas como o AliExpress, que aposta na reinauguração da ferramenta “Group Buy”. Essa plataforma, criada há três anos, será relançada com o objetivo de oferecer uma experiência mais fluida, dentro do aplicativo, e possibilitar compras em grupo.

Segundo Briza Bueno, diretora do AliExpress Brasil, “nenhum outro marketplace oferece isso no Brasil. Os descontos podem chegar até 90%”. A estratégia de compras coletivas estará aliada ao crescimento de grupos no WhatsApp criados por afiliados, que divulgam ofertas exclusivas e cupons de desconto diariamente, fortalecendo a presença do comércio eletrônico no país.

Campanha ‘Aliados por Desconto’

A chegada da ferramenta será reforçada por uma campanha intitulada “Aliados por Desconto”, que utiliza a participação de nomes famosos como Popó e Wanderlei Silva em uma campanha de propaganda, simbolizando a união em busca de melhores preços — mesmo entre “inimigos”. A experiência de compras em grupo e as ofertas de até 90% de desconto representam uma inovação, diferente do que foi visto nas ações promocionais de décadas passadas.

Ações promocionais e o papel do TikTok Shop e Mercado Livre

Além do AliExpress, o TikTok Shop também aposta forte na data, com uma campanha que prevê descontos de até 30%, dividida em várias fases ao longo do mês. Gustavo Mondo, líder de Casa & Decoração do TikTok no Brasil, explica que “em cada dia, teremos uma grande ‘live’ com foco na plataforma e milhares de outras ao mesmo tempo”.

O Mercado Livre também anunciou uma campanha milionária para o “11 do 11”, com investimento de R$ 100 milhões em cupons, uma alta de 150% em relação ao ano passado. A plataforma oferecerá frete grátis a partir de R$ 19 e parcelamento em até 21 vezes para consumidores do Mercado Pago, além de uma página exclusiva com as melhores ofertas, que reforça a importância da data no calendário de promoções.

Outras estratégias e novidades

As ações incluem transmissões ao vivo com 24 horas de duração, descontos em categorias como Moda e Beleza — ambas no top 5 das buscas — e o lançamento de um selo de “melhor preço do ano” em produtos etiquetados. Já a Shopee mantém sua aposta forte nos cupons de desconto, reforçando a importância do “11 do 11” na sua estratégia de vendas, considerada a maior liquidação do ano para a varejista.

Nos bastidores, a Amazon fechou parceria com o Nubank para oferecer R$ 20 milhões em cupons no dia 11, e distribuirá R$ 16 milhões na Black Friday, incluindo tíquetes de R$ 200, além de promover ofertas com até 30% de desconto nas suas plataformas.

Impacto e perspectivas do período de promoções

As estratégias de promoção ao longo de novembro refletem uma alta demanda por ofertas e uso de inteligência artificial para personalizar as experiências de compra. Segundo estudo do setor, 76% dos consumidores consideram os cupons de desconto decisivos na hora de concluir uma compra online.

Com a ampliação das ações de venda durante todo o mês, os varejistas apostam na fidelização dos clientes, aumento do volume de vendas e fortalecimento da presença digital. A combinação de datas tradicionais como a Black Friday e o “11 do 11” mostra uma mudança na cultura de consumo no Brasil, que busca aproveitar ao máximo as oportunidades de descontos e promoções.

Com informações do Jornal Diário do Povo